成果連動型・販売支援
地域企業の商品・サービスを磨き、
売れる形に変え、販路を広げる。
支援で終わらず、販売導線づくりまで担うことで事業成長を実現する成果連動型・販売支援。
事業概要
OVERVIEW
地域企業の商品・サービスを、売れる商品・届く販路・継続収益へ変える支援サービスです。
>>> よくあるお悩み
「商品やサービスには自信があるのに、思うように売上が伸びない」。
そう感じている地域企業は少なくありません。良い商品、技術、サービス、地域資源はある。けれど、誰に売るべきか分からない。価格を上げたいが、選ばれる理由をうまく伝えられない。販路を広げたいが、既存顧客以外にどう提案すべきか分からない。EC、小売、卸、法人営業、ホテル、飲食、観光施設、ギフト、ノベルティなど販路の候補はあるものの、自社の商品やサービスに合う入口を判断できない。商品力がないのではなく、価値の見せ方、価格設計、販路選定、販売資料、営業先、受注後の運用が整っていないことで、本来得られるはずの売上機会を逃しているケースが多くあります。
●東北地域商社ができること
「売れない商品」を見るのではなく、「売れる条件」を整えていきます。
東北地域商社は、地域企業が持つ商品・サービスを、市場で選ばれる形へ磨き直し、売上と粗利につながる販売モデルをつくります。単なる販路紹介や営業代行ではなく、「この商品は誰に届けるべきか」「どの価値を前面に出すべきか」「どの価格なら利益が残るか」「どの販路なら継続的に売れるか」を整理します。さらに、商品の背景にある技術、地域性、作り手の想い、利用シーン、顧客にとっての便益まで言語化し、比較される商品ではなく、選ばれる商品へ変えていきます。必要に応じて、固定費を抑えた成果連動型の支援も設計し、地域企業の商品・サービスを「売れそうなもの」ではなく「継続的に売れる事業」へ変えていきます。
●東北地域商社の支援
実際に支援できること
販売に必要な要素を一つずつ整え、実際の売上につなげます。
商品・サービスの魅力整理、商品コンセプト設計、価格設計、販売資料作成、提案先リスト作成、販路開拓方針の設計、法人営業導線の整理、共同販売、共同ブランド化、EC展開、小売・卸への接続、ホテル・飲食・観光施設への提案、ギフト・ノベルティ展開、受注後の運用設計まで支援します。さらに、納期、掛け率、販売単位、販売条件、受注後の改善サイクルまで整えることで、販売を一過性の取り組みで終わらせず、継続的に売上と粗利を生み出す仕組みへ変えていきます。売って終わりではなく、売れた理由を分析し、次の販路や商品改善に活かすことで、地域企業の商品・サービスを持続的な成長資産へ育てます。
ご支援の進め方
まず行うのは、商品を売り込むことではなく、売れる状態をつくることです。
商品の強み、顧客ニーズ、利用シーン、価格、利益率、販売条件を整理します。そのうえで、販売先として適した市場や販路を見極め、売れる見せ方、販売資料、提案先、商談設計まで整えていきます。たとえば、地域資源を都市部向け商品として再編集する。既存商品を法人ギフトやノベルティ用途へ展開する。ホテルや観光施設向け商材として提案する。EC、小売、卸へ展開する。金融機関、商工会議所・商工会、自治体、大手企業、専門パートナーとの連携機会を営業材料として活用する。こうした具体的な販売導線を設計し、新しい売上機会をつくります。また、販売開始後も反応を見ながら、価格、訴求、販路、提案方法を改善し、継続的に売れる仕組みへ育てていきます。
目指す姿・提供する価値
OUR GOAL
地域企業の商品・サービスが市場に届き、継続的に売上と粗利を生み出す販売モデルへ
東北地域商社が目指しているのは、地域企業の商品・サービスを、単発の販売や一時的な紹介で終わらせないことです。私たちは、販売を「商品を売ること」だけではなく、「価値が継続的に市場へ届く仕組みをつくること」だと考えています。どの商品を磨くべきか、どの顧客に届けるべきか、どの価格で販売するべきか、どの販路で展開するべきか、どのようにリピートや横展開につなげるべきか。こうした要素を具体的に設計することで、成果連動型・販売支援は初めて売上と粗利につながる事業になります。
地域企業が成長するうえで、良い商品やサービスを持っているだけでは十分ではありません。商品の魅力を伝える言葉、選ばれる理由、販売資料、パッケージ、価格、販路、営業先、受注後の運用までが整って初めて、商品やサービスは市場で評価されます。東北地域商社は、商品やサービスを単体で見るのではなく、その背景にある技術や地域性、顧客価値まで含めて整理し、売れる状態へと整えていきます。
この支援によって、地域企業は販路の幅を広げやすくなります。ECや小売だけでなく、卸、法人営業、ホテル、飲食、観光施設、ギフト、ノベルティ、大手企業の販路など、多様な販売先に挑戦することができます。商品・サービスをテーマや用途に合わせて再編集することで、新しい顧客層へ届けることもできます。つまり、成果連動型・販売支援は、単なる販路開拓だけでなく、商品価値の再定義、価格改善、粗利確保、継続収益化にもつながる手段です。
東北地域商社が提供する価値は、販売を現実に動かす実装力です。単に「この販路に出しましょう」と提案するのではなく、商品選定、価格設計、販売資料、提案先リスト、商談設計、受注後の運用、改善サイクルまで整えます。そして、必要に応じて、地域商社機能を活かし、法人ギフト、地域産品販売代行、共同販売、技術商社機能を通じた提案にも関与します。地域企業の商品・サービスを、実際の収益に変えること。それがこのサービスの提供価値です。
私たちは、地域企業の商品・サービスが市場へ届くことで、地域経済にも新しい循環が生まれると考えています。一つの商品が売れることで、製造元だけでなく、原材料の生産者、加工先、物流、販売先、地域の雇用にも波及が生まれます。地域にある価値が都市部や法人市場へ届けば、地域の認知や関係人口の拡大にもつながります。成果連動型・販売支援は、地域企業の成長を点で終わらせず、地域の価値を市場へ広げるための支援です。
サービスの４つの特徴
FOUR FEATURES
01
地域企業の商品・サービス価値を見極める販売設計
東北地域商社は、商品やサービスをそのまま販売するのではなく、どの価値を前面に出せば選ばれるのかを整理します。商品力、技術力、地域性、ストーリー、利用シーン、価格帯、顧客ニーズなどを分析し、販売に適した見せ方へ整えます。そのうえで、どの市場に、どの販路で、どの価格で届けるべきかを設計し、売上と粗利につながる販売モデルへ落とし込みます。
02
販路開拓で終わらせない実装支援
成果連動型・販売支援は、販路を紹介するだけでは成果につながりません。東北地域商社は、提案資料、価格表、販売条件、納期、受注後の運用、改善フローまでを整理し、継続的に販売できる状態をつくります。曖昧な営業活動ではなく、誰に何を提案し、どのように売上を生み、どのように利益を残すのかを明確にすることで、実行可能な販売モデルへ変えていきます。
03
固定費を抑えた成果連動型の支援設計
東北地域商社は、地域企業が大きな初期費用をかけづらい現実を踏まえ、必要に応じて固定費を抑えた成果連動型の支援を設計します。完全成果報酬ではなく、商品・サービスの整理、販売資料作成、販路仮説設計、営業導線づくりなどに必要な最低限の固定費を設定したうえで、売上や粗利に応じた成果連動を組み合わせます。地域企業と同じ方向を向きながら、無理のない形で販売拡大を進められる点が特徴です。
04
地域商社機能と外部パートナーを活かした販売支援力
東北地域商社は、中小企業支援で培ってきた経営、採用、営業、WEB、組織づくりの知見を活かして支援を行います。さらに、AIや外部パートナーを活用することで、地域企業が依頼しやすい価格感と、実装に必要な品質の両立を目指します。戦略、人材、WEB、営業、販路の複合的な課題を整理し、必要な範囲に絞って実務へ落とし込める点が特徴です。
対応可能な事例
EXAMPLE
●地域企業の商品・サービスの販路開拓支援
地域企業が持つ商品やサービスを、EC、小売、卸、法人顧客、ホテル、飲食、観光施設などへ展開する支援です。提案先の選定、販売資料作成、価格設計、商談設計、販売条件の整理までを行います。必要に応じて東北地域商社が外部パートナーと連携し、商品やサービスを実際の売上へ接続します。
●地域資源を活かした商品コンセプト・販売導線設計
地域の素材、技術、文化、作り手の想いを活かし、既存商品やサービスを市場に届く形へ再編集する支援です。単なる商品説明ではなく、ターゲット、価格帯、販路、パッケージ、ストーリー、販売導線までを設計します。地域資源を継続的に売れる商品・サービスとして育てていきます。
●法人向けギフト・ノベルティ展開支援
地域企業の商品を、法人向けギフト、周年記念品、ノベルティ、福利厚生、贈答品などの用途へ展開する支援です。用途に合わせた商品構成、価格帯、パッケージ、提案資料を整え、法人営業に適した形へ変えていきます。単品販売では届きにくい商材を、法人需要に接続することで売上機会を広げます。
●EC・小売・卸への販売チャネル構築
地域企業の商品を、ECサイト、小売店、セレクトショップ、百貨店、道の駅、地域商社、卸先などへ展開する支援です。販路ごとの条件や求められる商品設計を整理し、納期、掛け率、販売単位、販促方法まで設計します。販路を広げながら、粗利を守れる販売構造を構築します。
●ホテル・飲食・観光施設向け販売支援
食品、工芸品、アメニティ、体験商品、地域産品などを、ホテル、旅館、飲食店、観光施設へ提案する支援です。施設側の顧客体験や運用に合う形へ商品・サービスを再編集し、導入しやすい提案を行います。単なる物販ではなく、滞在体験や地域体験の一部として価値を届ける販売モデルを構築します。
●販売実績を活用した横展開支援
WEBサイト、営業資料、採用広報、販路開拓などを一度整えて終わらせず、月次で改善していく支援です。問い合わせ状況、採用状況、営業活動の反応、WEB上の見え方を確認しながら、原稿、資料、導線、提案方法を改善します。大きな投資を一度に行うのではなく、無理のない範囲で継続的に成長施策を進めます。
サービス料金・支援期間の目安
FEES & DURATION
サービス料金：
万円〜
360
万円
月額支払目安：
万円〜
30
万円
サービス期間目安：
ヶ月〜
12
ヶ月
成果連動報酬：
売上・粗利・紹介手数料等に応じて個別設計
※ただし、取扱商材数が多い場合、提案先数が多い場合、販売資料や価格表の作成量が多い場合、商談同行や共同提案の回数が多い場合、複数事業者との調整が必要な場合は、上記の金額に限らず、個別にお見積もりいたします。
成果連動型・販売支援では、商品・サービスの魅力整理、販売先の選定、提案資料作成、販路開拓方針の設計、販売後の改善まで、必要な範囲に応じて支援内容を設計します。
たとえば、まずは販売戦略や販路候補の整理から始める場合は、比較的コンパクトな月額費用で開始できます。一方で、東北地域商社が提案資料作成、販売先開拓、商談設計、共同提案、法人ギフト展開まで深く関与する場合は、実務工数が大きくなるため、月額費用や成果連動報酬も個別に設計します。
このサービスでは、売り方の助言だけで終わらせず、実際に売上と粗利につながる販売活動へ接続することを重視しています。そのため、初期段階では「どの商品・サービスを、誰に、いくらで、どの販路で届けるか」を整理し、無理のない範囲で小さく販売活動を始め、反応を見ながら販路や販売方法を広げていく進め方を推奨しています。
費用は、取扱商品数、提案先数、商談同行の有無、販売支援の範囲、共同提案への関与度、販売資料や価格表の作成量によって変動します。まずは月額10万円〜30万円程度で販売設計や販路仮説を整理し、成果が見え始めた段階で成果連動報酬を組み合わせながら販売活動を拡張する形も可能です。